行业纵深访谈·对话卡思能源科技

在新能源赛道，时间就是金钱。当业务版图铺向全国，如何解决“轻资产团队”与“重商务需求”的矛盾，成了许多企业主的痛点。

本期《高格会客厅》首秀，我们对话了卡思能源科技总经理王磊。从光伏行业的深度洞察，到入驻高格4年的“真香”体验，他不仅揭秘了新能源企业的高效办公逻辑，更道出了高格如何成为他跨城作战的“隐形外挂”。

关于卡思

卡思（厦门）能源科技有限公司成立于 2011 年，总部位于中国厦门。是一家拥有领先技术和高效服务的光伏支架专业制造企业，专业从事太阳能光伏领域产品的研发、生产、销售及服务，致力于为客户提供最稳定可靠和经济高效的太阳能光伏系统解决方案。

在光伏平价上网时代，卡思将持续投入研发，坚持创新，为客户提供更安全、更高效益的产品。与所有客户一起，合作共进，推动光伏行业健康发展！为实现 “碳达峰 碳中和” 而努力！

01行业洞察.

光伏下半场

拼的是「精细化」与「降本增效」

聊办公之前，我们先走进王磊所在的行业。

作为资深光伏人，

他见证了行业从“野蛮生长”到“精耕细作”的全过程。

Q：您深耕光伏行业多年，

您认为当前行业正在发生哪些重要变化？

王磊：光伏不仅是“顶棚”，更是“印钞机”

现在的光伏，其实已经不只是简单的屋顶支架了，而是发展到了BIPV（光伏建筑一体化）。

比如我们现在在做的光伏车棚，它已经不是传统意义上的彩钢瓦结构，而是集发电、遮阳、充电于一体的综合能源设施。硬核一点说，现在的光伏系统是可以直接并入电网的，甚至在一些场景下可以实现“隔墙售电”。所以在我看来，企业的屋顶已经不只是一个遮风挡雨的空间，而是一块可以持续产生现金流的“资产”。

在这个行业里，我特别想提醒一点：不要只看价格。光伏系统的核心，其实在于支架结构的强度，尤其是铝型材的结构设计，以及整体抗风、抗雪载能力。我们也见过很多低价方案，但一旦遇到极端天气，如果结构不达标，后期的损失是非常大的。

所以我一直建议，尽量选择像我们这样，有欧美项目经验、也有国企合作案例的厂家，这样系统才能真正经得起时间和环境的考验。

从行业来看，虽然西部地区光照资源更好，但真正的用电大户是在东部。随着“双碳”政策不断推进，东部工商业厂房的分布式光伏需求其实是在快速增长，甚至可以说是井喷状态。这也意味着我们必须更高频地去跑现场、见客户、做沟通。

02.实战复盘

为什么他连续4年“赖”在高格不走？

王磊的团队属于典型的“轻量化、高频出差”模式。

对于他们来说，办公室不仅是工位，

更是商务接待的门面和跨城作战的据点。

Q：与高格同行四年，

哪些服务体验让您印象最深刻？

王磊：从我的体验来说，高格确实在几个关键场景上帮了我们很多。

第一是选址逻辑。

高格很多点位在CBD或者高铁站附近，比如苏州站、南京南站这些地方。对于我们来说特别明显的一点就是——客户下高铁后，几分钟就能到会议室，不需要再花时间在路上折腾。

这个对商务沟通效率提升是非常直接的。

第二是全国会议室网络。

我们经常跨城市出差，以前最大的问题是“临时没有合适场地”。现在通过系统，可以直接在不同城市预约会议室，比如在南京参展的时候，客户临时要加深沟通，就可以马上在附近安排一个正式空间。这一点对我们这种全国跑业务的团队来说，是很实用的。

第三是服务响应速度。

我印象比较深的一次，是周末临时接待客户。当时已经是非工作时间，我联系了高格的工作人员，对方很快响应，甚至准备回来帮我们处理细节。虽然最后问题顺利解决了，但这种“有人随时在线”的感觉，对企业来说是很重要的。

03.未来期许

从“空间租赁”到“企业生态赋能”

聊到未来，王磊对高格提出了更高的期待，

这也正是高格正在发力的方向：

Q：对于未来，

您对高格还有哪些期待？

王磊：其实与高格同行四年下来，我对未来还有一些新的期待。

首先是企业资源之间的互联互通。

我们所在的光伏行业，本身就涉及材料、储能、建筑、制造等多个领域。而高格聚集了来自不同行业的大量企业，我相信其中一定存在很多潜在的合作机会。

如果未来能够搭建一个更加紧密的企业交流平台，帮助企业之间建立联系、共享资源，我觉得会创造出更多合作价值。对于入驻企业来说，这种资源链接甚至比办公空间本身更有意义。

另外，我也期待高格能够持续拓展更多增值服务。

比如接送机、商务接待、城市参访、短途商务活动等服务。对于我们这种经常接待客户，尤其是海外客户的企业来说，这些服务不仅能够提升接待体验，也能更好地展示企业文化和城市形象。